Воронка продаж. «Углубленное» изучение «воронки»

Смерч в виде воронки
Обновлено:

Наконец настал этот долгожданный ВИП-день! Если вначале разговор шел о воскресенье, то в итоге трансляция была перенесена на несколько дней вперед, на будний день. Благо об этом заранее предупредили организаторы.

Я уже несколько раз говорил, что Вадим Щербанев неплохой психолог, или в его команде работает отличный специалист в этой области.

Рассматривалась методика проведения бесплатной консультации.

Я в принципе тугодум, но если у меня есть время поразмыслить, как правило, прихожу к отличным логическим построениям, но меня восхищают решения, до которых я бы никогда бы не додумался. Практически вся лекция состояла из таких рецептов, и естественно мне захотелось присоединиться к этой команде.

Платите ваши денежки

После лекции были представлены возможные способы оплаты, ценник колебался от 20,000 до 100,000 рублей. С оговоркой, что если вы не состоянии найти такие деньги, мы найдем для вас банк, который прокредитует ваше обучение. И предупреждением, что с завтрашнего дня цена повышается в три раза.

Почесав в затылке, я понял, что такие деньги мне взять неоткуда пришлось воспользоваться знаниями, полученными на флешмобе и сформулировать коммерческое предложение:

Лично для Вадима!

Вадим Здравствуйте!

Меня зовут Владимир фамилия Давыдов, и я хочу сделать вам коммерческое предложение! Я предлагаю Вам новую нишу для вашей воронки продаж - это высокотехнологичное производство. Сюда можно добавить продажу нестандартного оборудования.

Мало того я готов возглавить это направление, если вы сомневаетесь, что я справлюсь, загляните в мой блог: http://vladimirdavydov.ru/ . Интеллекта хватит! Я отработаю технологию на одном - двух клиентах, которых найду сам. И гарантированно получу от них отзывы.

Что я хочу от Вас:

  1. Запись на курс «Золото», «Безвозмездно!», как говаривала Сова в известном мультфильме.
  2. Юридическая поддержка в создании шаблонов контрактов, в данной нише. Здесь есть некоторые нюансы, очень часто контракты заключаются на бюджетные деньги.

Что я сделаю:

  1. Разработаю воронку продаж для данного направления.
  2. Разработаю воронку продаж для конкретного потребителя.
  3. Опишу технологию создания данной воронки.

Жду вашего решения!

С уважением В. Давыдов

В ответ тишина!

Спустя приблизительно неделю, я получил первое письмо со встречным предложением, таких писем с одинаковым содержанием оказалось ровно семь. Приведу вводную этого часть письма:

Всего 10 мест по спец цене. Такого предложения больше не будет.

Вы готовы? Уже более 100 человек вступили в коучинговую программу подготовки маркетологов, после флешмоба.

И мы решили взять еще 10 человек, которые понимают что им это крайне необходимо, но не получилось найти нужную сумму за такое короткое время.

Кстати, видео на мой взгляд получилось исчерпывающим. Я рассказал в нем, какие 3 результата вы получите, когда начнете нашу подготовку, или уже после подготовки.

После формирования ажиотажа, приводилась ссылка на видео, в котором мне рассказывали как хорошо меня будут учить и что в среднем обучение стоит 50 т.рублей.

Лучше всего передает смысл видео комментарий самого Вадима Щербанева:

Портрет Вадима Щербанева

Причина #1. Дополнительный доход

Во-первых, вы отточите свою воронку продаж и сделаете ее лучше. Она будет продавать больше ваших услуг, или ваших товаров БЕЗ вашего участия.

К моему счастью, я не видел еще воронки продаж которая приносила меньше 1,000,000 рублей личного дохода. Только, если она была сделана неправильно.

Вы же сможете научиться строить воронки продаж, и будете точно знать, какие комбинации верные, для наибольшего дохода.

Во-вторых, вы сможете строить воронки продаж для предпринимателей. Стоимость проекта по воронкам продаж начинается от 100, 000 рублей и доходит до 2,000,000 рублей в зависимости от клиента и уровня сложности. Чтобы зарабатывать 200,000 в месяц, вам всего нужно 2 клиента, которые будут платить вам эту сумму ежемесячно, за создание новых и новых воронок продаж и за поддержание текущей системы.

Это крайне прибыльное дело.

Причина #2. Ощущение свободы

Это не означает, что вы ничего не будете делать, жить в Тайланде и пить сок кокоса на пляже. Придется работать. Волшебных таблеток нет.

Но при этом вы сами вольны выбирать географию своей работы, время своей работы и интенсивность своей работы и даже уровень своего дохода.

Если вам необходимо быстро заработать большую сумму денег на покупку дома, машины, или просто кому-то помочь, то вам придется вкалывать, чтобы за пару месяцев заработать 2-3 миллиона рублей.

Но, если в какой-то момент вам просто захочется стабильности и зарабатывать 200,000 рублей в месяц, чтобы чувствовать себя спокойно и в безопасности, то не нужно будет себя грузить изнурительной работой каждый день.

Вы сами выбираете график работы. Не ездиете в офис. Не ходите на работу. И можете каждое утро спокойно спать, пока не выспитесь. Это приятно.

Причина #3. Вы будете в тренде

На ближайшие 10 лет, тенденция развития рынка воронок продаж и правильного маркетинга будет только в положительной динамике.

Золотое правило любого инвестора, или предпринимателя гласит:

Начинать бизнес, или вкладываться ТОЛЬКО на растущий рынок.

И в конце всей этой тирады еле заметное предложение:

ВСЕГО 10 мест на данные условия.

стоимость коучинговой работы: 10,000 р.

10,000 рублей, это еще, куда не шло, благо, и пенсия как раз подоспела, пришлось заплатить за коучинг. Не обошлось без нюансов, ценник состоял из двух частей:

  1. Цена собственно коучинга – 10,000 р.
  2. Консультации наставника – 6,000 р.

Естественно я отказался от наставника, как работать в ГетКурсе, я понял еще на флешмобе, мне были не понятны некоторые операторы языка блок схем.

После оплаты мне позвонили от Вадима и спросили: - «Почему я отказался от услуг Наставника?». Пришлось объяснять, что я профессиональный программист!

Собственно обучение

Наконец 10 июля мне пришло долгожданное сообщение, о том, что обучение открыто, со ссылками на набор лекций и чат сообщества. Не могу описать свою радость, которая была очень не долгой, мои попытки перейти на завалинку (чат) сообщества не увенчались успехом. Не велика потеря, основное богатство это уроки! Я написал об этом в службу поддержки, в ответ тишина, видно команде, я все-таки наступил на мозоль, правда, не знаю чем.

Уроков действительно было много в общей сложности аж 110 штук.

Курс был разделен на три тренинга:

  1. Построй свою воронку (мини-курс) - Вадима Щербанева, состоящий из 9 уроков, фактически из восьми, девятым шла анкета, в качестве домашнего задания.
  2. ВП Коучинг по автоматизации – состоящий из 77 уроков очень даже не плохого качества.
  3. Интенсивы и мастер-классы - состоящий из 24 уроков. Особую ценность для меня представляет в тренинге это запись ВИП-дня.

Все эти материалы я постоянно просматриваю с большим удовольствием, и каждый раз нахожу для себя что-то новое, то есть обучение происходит до сих пор.

Первые клиенты

Как только я освоил ГетКурс, появились первые клиенты, собственно это мои партнеры по микробиологическому бизнесу. У них есть собственный бизнес и вот для этого бизнеса я, и предложил свои услуги, они с радостью согласились.

Я весь довольный собой отправил сенсею письмо:

Доброе утро!

Можете меня поздравить! Я заключил первый контракт, на 15 килорублей, хотя в сущности два контракта. Второй оплата после первых поступлений. Все это в нише, о которой я говорил, высокотехнологичное оборудование.

Я и дальше буду двигаться в этом направлении. Кстати мое предложение остается в силе!

В своей работе я не буду использовать термин «Воронка продаж», мне кажется это не о чем. Я буду использовать термин «Акселератор продаж».

Теперь о высоких технологиях. Это очень специфический рынок, даже, наверное, не рынок, а этакий «междусобойчик», тем не менее, я надеюсь построить для него конкретные бизнес модели.

Кстати ваш слоган «Воронка продаж» натолкнул меня на интересную маркетинговую модель. Как только получу конкретные результаты, я поделюсь ею с вами.

С уважением В. Давыдов.

Так началась будничная работа и осмысление того что я имею!

Продолжение следует!

Понравилась статья?

Подписывайтесь на рассылку!

Оставляйте ваши комментарии, обсуждайте статью, а также делитесь информацией в социальных сетях!

Мне очень интересно знать ваше мнение!

Сделай репост – выиграй ноутбук!

Каждый месяц 1 числа iBook.pro разыгрывает подарки.

  • Нажми на одну из кнопок соц. сетей
  • Получи персональный купон
  • Выиграй ноутбук LENOVO или HP

Смотреть отзывы

LENOVO или HP от 40-50 т.р., 8-16ГБ DDR4, SSD, экран 15.6", Windows 10

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение